建設用鋼材販売の小野建は第一四半期における鉄鋼流通業界について、民間設備投資は徐々に回復してきたものの、公共工事は依然として減少傾向にあり厳しい需要環境で推移した。震災の影響により発生した復旧需要も一服し、その反動による需要調整局面を迎えており、鉄鋼流通業者は在庫が増加傾向となった。
同社は、従来からの基本戦略である「販売エリアの拡大」と「販売シェアの向上」として、４月に滋賀県草津市に滋賀営業所を開設し関西エリアにおいて、より地域に密着した営業展開をはかった。ほかにも新規採用を従来より増やすなど中長期を見据え市場の動向に左右されにくい強固な営業体制の確立を推し進めた。