ニトリはデフレ経済に値下げを断行(追加して300品目も)、生活雑貨も含め売上高を伸ばし、薄利多売方式で大きく利益も底上げしている。営業戦略が顧客ニーズを完全に捉えた結果の経営数値となっている。
一方、大塚家具は、撤退や赤字など高級家具路線に暗い影を落としている。同社の家具は徹底した自社管理の下で上海総家具公司でも製造されていた。そのため品質レベルも高く家具の不具合は皆無といってよいが、それを求める層が不景気により減少していることから大きく売上高を落としている。大手の重役さんたちが、金は持っていても世間体から住宅の新築を見送っている影響も受けている。
高級路線では、住友林業の住宅売上高と大塚家具の売上高は連動しようが、したたかなスミリンであり、大塚家具が付いていけないのかもしれない。店舗数もまた裕福な層は海外の高級家具を調達する傾向もあり、不景気で更に購入層の幅が狭くなっていると思われる。
ニトリは当初から東南アジアでの企画生産からスタートさせており、価格に揉まれてきた家具販売会社。一方大塚家具は桐箪笥屋さんからスタートしており、両社は考え方も戦略も異なるが、顧客ニーズに沿えるかどうかは常に企業発展には重要である。

今後ニトリもイケヤが、全国のあちこちに店舗を作った場合、ものめずらしさに群がる習性を持つ日本人気質の影響を受けることから、今後の営業戦略立案は重要となる。

これまで日本の家具メーカーで間違いないのは、天童木工やカリモクであった。それにマルニ木工(再建中)なども優秀であったが、大衆家具の大川家具同様海外産に押され、国内家具メーカーは何れも苦戦しているのが実情である。・・・大塚家具もまた。