アイコン 2010年トライアル研究① 

トライアルトライアルは、あれよあれよの間に2000億円の売上高に至っている。同社の売上高は企業買収もあるが、多くは自社出店店舗である。ディスカウンターだけに店舗開発投資金を極力小さくするため、SCの閉鎖店舗に入居するパターンが多い。こうした動きは九州において壽屋・ニコニコ堂・オサダなどの破綻スーパー跡地で成功を納めたことにある。同社の財務内容を見ると比較的借入金が少なく、また固定資産も少ない。

それでも店舗数を拡大させ、売上高を伸ばしているのは、買掛金の存在である。販売は現金、支払は買掛金の販売代金ストックにより、実現させている。そのため、金融機関や外野席からの経営方針は受け付けず、独自な経営手法を取っているといえる。
経営者で永田社長は、仕入先に対する経営発表会以外表に殆ど出さないが、社長の妹は上場のアイフリークという携帯コンテンツ会社を経営しており、経営才覚の持ち主兄妹ともいえる。
同社は「とにかく安い価格で売る」を永遠のテーマとしており、ディスカウンターのなかでも一番安い価格帯のディスカウンターである。PB商品も開発してその数も拡大、極限の安さに挑戦しているようである。1店舗当たりの年商も19億円台と同業他社より多いが、利益は極限に近い店員の配置数にしては、営業利益が乏しく、安い価格による販売にこだわっている証ともなっている。

なお、物流子会社・海外子会社を含めた社員数は2,778名、パート含12,287名(10/6月)

/百万円
07/3月期
08/3月期
09/3月期
10/3月期
売上高
130,884
151,428
173,249
209,654
営業利益
1,668
2,597
946
3,604
経常利益
1,687
2,566
1,004
3,690
当期利益
844
1,277
418
2825
自己資本
1,424
2,701
6,120
8,886
総資産
34,205
45,523
52,113
59,193
自己資本率
4.16%
5.93%
11.74%
15.01%
[ 2010年7月 5日 ]
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