中古本は一冊当たりの単価が低いうえ、査定や清掃、値付け、陳列、在庫管理など多くの手間がかかる。人件費が上昇するなか、売り場効率を重視する店舗では、こうした商品よりも利益率や回転率の高い商材へと売り場を再編する動きが進んでいる。

その象徴が古着やホビー関連だ。ファッションリユース市場は拡大を続け、ブランド衣料やヴィンテージ、スニーカーなどは若年層を中心に人気を集める。トレーディングカードやフィギュアもコレクション需要が根強く、高額商品の取り扱いも増えている。

さらに、一部の大型リユース店ではクレーンゲームなどアミューズメント要素を強化する動きも目立つ。中古品販売だけではなく、「遊びに来る店」として滞在時間を延ばし、幅広い客層を取り込もうとする狙いがうかがえる。

リユース市場そのものは拡大を続けている。国内市場規模は3兆円を超え、物価高を背景に中古品への需要も高まっている。しかし、その成長を支えているのは「何でも扱う店」ではなく、「売れる商品を選び、収益性の高い分野へ集中する店」へと変化した店舗だ。

総合リユース店は今、大量の商品を並べる時代から、消費者ニーズと採算性を見極めながら売り場を構成する時代へと転換点を迎えている。「何でも中古」という時代は終わりを迎え、「選ばれた中古」が主役となる新たなリユース市場が形成されつつある。